虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销处理输入工作。基准13%） 。调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI 、基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要 。基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其次是总渠道（16%） 、即Go-to-Market ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，交互式演示（45%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，受访者表示他们正在发展GTM 。占18%）
， GTM
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、营销来源渠道（13%） 、
